فیلم 12 مرد خشمگین

یکی از فیلم های توصیه شده دانشگاه هاروارد است که مدیران و کارآفرینان باید آن را ببینند. فیلم ساخته سیدنی لومت محصول سال ۱۹۵۷ از کشور آمریکاست.فیلم جریان محاکمه یک جوان هجده ساله است که همه مصمم هستند باید اعدام شود. در این جمع یک نفر با محاکمه این پسر مخالف است.

در این فیلم میتوان شایستگی‌های ذیل را رصد کرد:

• با مشاهده‌ی این فیلم میتوان دریافت چگونه می‌توان با انبوه مخالفان مذاکره کرد، تاثیرگذاشت و رفته رفته آنها را متقاعد کرد .(مذاکره- تاثیرگذاری- متقاعد سازی).
• در سکانس‌های مختلف شخصیت اول فیلم با هنرنمایی Henry Fondaنشان داد که مهارت بالایی در تفکر انتقادی دارد، زیرا به خوبی اطلاعات و مطالب را تجزیه و تحلیل می‌کرد، به درستی برای تصمیم‌گیری  به جستجوی بیشتر اطلاعات می‌پرداخت و سپس بر اساس شواهد استدلال منطقی می‌کرد و هر نوع پیش فرض یا نگاه قضاوت گرایانه را کنار گذاشته بود و اطلاعاتی که بدست می‌آورد را بدون هرگونه تعصب و جانبداری تجزیه و تحلیل می‌کرد.
• همچنین روند فیلم به نحوی است که چندین مرتبه به مخاطب یادآوری می‌کند که در تصمیم‌گیری‌ها مراقب خطاهای شناختی (تمرکز بر آخرین اطلاعات، تفکر کلیشه ای یا استریوتایپ، تعمیم دادن، برچسب گذاری بر روی خود و دیگران، پریدن به نتیجه بدون طی شدن مسیر، خطای هاله‌ای) باشد و مراقب باشد که دچار قضاوت نشود.

• در آخر نیز پیشنهاد میکنم، دوستانی که به مبحث تحلیل رفتار متقابل علاقمند هستن میتونن با تعمق در این فیلم به خوبی نشانه‌های زیادی از دیدگاه اریک برن در هر سه حالت نفسانی کودک، والد و بالغ را در کارکترهای فیلم مشاهده کنند از طرف دیگر مفهوم دیگری که در نظریه‌ تحلیل رفتار متقابل مطرح می‌شود، مفهوم وضعیت‌های زندگی است. اریک برن چهار نوع وضعیت زندگی را شرح داده است: من خوبم، تو خوبی. من خوبم، تو خوب نیستی. من خوب نیستم، تو خوبی  و من خوب نیستم ، تو خوب نیستی. با کمی دقت در شخصیت ‌های فیلم، این موضوع نیز آشکار می‌شود.

چرا که این فیلم نشان می دهد چگونه یک نفر می تواند 11 نفر مخالف خود را می تواند به موافقین خود تبدیل کند   این فیلم که در یک فضای بسته ضبط شده است و به خوبی نشان می دهد که شما برای متقاعد کردن افراد مختلف چگونه باید دست به کار شوید و از چه الگوها و ترفندهایی استفاده کنید، شخص اول فیلم  یک الگوی تمام عیار از مکانیزم آب است که با زیرکی مقاومت ها را می شکند و مخالفین را با خود همراه می کند.

This post is also available in: English